Rekordförsäljning för Stureoptikern: "Miljonbakis i en vecka"

På Grev Turegatan 9 på Östermalm ligger Stockholms mest exklusiva glasögonbutik Stureoptikern som startades av Hans Ohlsson och Claes Westermark 1985. När butiken fyllde 40 år firades det med bubbel, pompa och en dags rea på 40 procent. På bara tio timmar sålde de för 1,1 miljoner kronor.

– Vi hann inte ens gå på toaletten. Det var helt galet, säger delägaren Sofia Opazo.

– Jag var miljonbakis i en vecka efteråt, fortsätter kollegan Jessica Löwencrantz Rappe.

Aldrig tidigare har Stureoptikern erbjudit en så hög rabatt. Utanför butiken samlades kunderna på röda mattan för att ta del av erbjudandet – och mer än så. Dagen bjöd också på live-tatuering, gratis gravyr i bågarna och bubbel i glasen.

– Trots 40 procents rabatt sålde vi för 1,1 miljoner kronor. Det är ingen i vår bransch i hela världen som gör det. Inte ens butikerna på Champs-Élysées, säger Jessica Löwencrantz Rappe.

För att ställa summan i relation till något ligger en vanlig dagskassa för Stureoptikern på omkring 100 000 kronor.

"Vi är ingen optiker – vi är ett fashion house"

När Löwencrantz Rappe och Opazo tog över Stureoptikern för ett decennium sedan var målet tydligt: en traditionell optiker skulle de inte vara.

– Vi vill inte vara en optiker som säljer glasögon. Vi är ett fashion house inom eyewear, säger Opazo.

Butiken väljer aktivt bort billigare alternativ och bredare sortiment – istället arbetar de uteslutande med de mest exklusiva modehusen. Ledorden är exklusivitet, service och fingertoppskänsla.

– Vi är gärna dyrare än alla andra, för vi har också 100 gånger bättre service. Vår kund vet exakt vad som visats på catwalken i Paris, långt innan kollektionerna ens hunnit in i butiken, säger Löwencrantz Rappe.

Arbetssättet har gett resultat. Stureoptikern är idag en av få fristående butiker i världen som gör egna samarbeten med lyxmärken som Céline, Moscot och ett kommande med Loewe – där modehusen ber dem om hjälp att utveckla nya kollektioner. Själva är radarparet förvånade att ingen annan i världen har gjort samarbeten med modehus tidigare.

– Det har tagit 40 år för någon att komma på det här tydligen. Jag menar hur svårt kan det vara? Men det är väl för att de är optiker, säger Opazo.

– Ja och det är ju inte vi, fyller Löwencrantz Rappe i.

Vad är ni då?

– Vi är rockstjärnor i sälj. Vi har ju ett eget, ganska aggressivt säljspråk där vi tar över och inte låter kunden bestämma. Utan istället bestämmer vi åt dem och sedan blir de oftast väldigt glada och nöjda, fortsätter Löwencrantz Rappe.

Att de har en annan typ av relation till sina kunder framgår tydligt när delägarna beskriver sitt klientel. När andra optiker så som Specsavers eller Synsam packar ner solglasögonen för säsongen fortsätter Stureoptikern med att fronta sitt skyltfönster med sina. Deras kunder är beresta och använder solglasgögon året om.

Och när Opazo och Löwencrantz Rappe beskriver sin arbetsprocess låter det faktiskt som att de har inspel från rockstjärnelivet. Trots att de är en fristående butik blir de båda inbjudna på inköpsresor i Provance och Saint-Tropez. Där samsas de med Asiens inköpschefer med 600 butiker och någon från Cypern som har 85 stycken.

– Då sitter vi där och är en enda butik som representerar hela Skandinavien på de här eventen, säger Opazo.

Internationella drömmar och behålla exklusiviteten

Att behålla exklusiviteten återkommer delägarna ofta till. Enligt dem själva är det fulaste ordet i svenska språket "bästsäljare". Samtidigt riktar de sig till en yngre målgrupp genom influensermarknadsföring. Hur det ligger mot målet om att vara dyrast i branschen ser de ingen motsättning i.

– Första inkörsporten till ett modehus är via solglasögon – det är det billigaste steget du kan ta.

Trots framgångarna är en expansion i Sverige inte aktuell.

– Det är svårt att ta ett koncept som är uppbyggt på den gyllene triangeln i Stockholm och sälja in det på ett annat ställe i Sverige. Möjligen ett annex i Göteborg.

Men pop-up butiker i Marbella och nu en kommande i Palma har gjort att Löwencrantz Rappe och Opazo går i tankarna om att expandera internationellt. Drömmen: en butik i New York.

– Meatpacking-distriktet i New York vore drömmen. Men oavsett vad framtiden bär med sig kommer vi aldrig kompromissa med vår exklusivitet. Vi ska alltid servera det senaste, ha det bästa sortimentet – och alltid vara dyrast, säger Opazo.